Coûts et Marges – Vendre au bon prix
6/23/20251 min read
📍 Introduction
Fixer son prix de vente “au doigt mouillé” est une pratique courante… et risquée.
Chez BLH Gestion d’Entreprises, nous accompagnons des dirigeants de TPE/PME qui veulent maîtriser leurs coûts, comprendre leurs marges et vendre plus intelligemment.
Aujourd’hui, je vous partage un cas concret, avec des chiffres réels, qui illustre l’importance de connaître son coût de revient pour piloter efficacement.
🏗 Étude de cas – L’entreprise DURABAT (PME du bâtiment)
Le profil :
Activité : Cloisons, plafonds, isolation
Équipe : 6 salariés
Chiffre d’affaires annuel : ~600 000 €
Le dirigeant estimait une marge de 20% sur ses chantiers
La réalité :
Sur un chantier type à 12 000 € HT, voici ce que nous avons analysé :
Poste de coût Montant
Matières premières 3 200 €
Main-d'œuvre directe 4 600 €
Charges indirectes réparties 2 400 €
Coût de revient total 10 200 €
Marge brute réelle 1 800 € → soit 15%
💥 Résultat : les marges étaient surestimées. Certains chantiers passaient même sous la barre des 10% nets, voire en déficit après les imprévus.
🛠️ Ce que nous avons mis en place
✅ Un outil simple de calcul du coût de revient, par chantier
✅ Une méthode claire pour intégrer les frais fixes, les aléas, les temps indirects
✅ Une formation rapide à la gestion des marges et seuils de rentabilité
📈 Les résultats en 3 mois
Marge moyenne ajustée à 22%
Réduction des chantiers peu rentables
Gain de trésorerie estimé sur 6 mois : +14 000 €
💬 Conclusion :
Ce que l’on croit rentable ne l’est pas toujours.
Et ce que l’on croit trop cher… est parfois vital pour survivre.
🤝 Vous êtes dirigeant de TPE ou artisan ?
🔍 Vous ne connaissez pas précisément votre coût de revient, ni votre marge réelle ?
🎯 Vous voulez piloter avec des outils concrets, sans blabla théorique ?
BLH Gestion d’Entreprises vous accompagne, avec des formations et des diagnostics pris en charge par votre OPCO ou le FAFCEA.
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